长期以来，浙江嵊州湖头村仿古木雕的木料基本用榆木，如今有的企业已将其“升格”为红木。

嵊州湖头村仿古木雕

如果你途经嵊州市黄泽镇湖头村通往嵊州城区的老仙黄公路，就能感受到公路两旁目光所及之处尽显明清风韵。

细细的雕饰、密密的刻纹、复杂的榫铆结构、多变的几何形组合……眼前的嵊州木雕，透着对称和平衡的古韵之美。从表面看，这里的仿古木雕凭“古”趣而聚人气，但湖头村支书魏仁章透露，现在村里的仿古木雕行业要真正发展，离不开“洋气”。

任何行业要实现产业化，离不开可持续和规模化两个特点，十八大报告多次提到的“文化产业”，仿古木雕冒出的“洋气”恰恰为文化产品实现产业化开发提供了一条可资借鉴的路径。

 一年冒出4个品牌，还要到央视做推广

在湖头村，魏永方夫妻的“简易木作”店门面相对气派，两间店面里层层叠叠地放着罗汉床、官帽椅、贡桌等白柸半成品家具，而记者来访时店门大开，店内却空无一人。

与门店的冷清形成鲜明对比的是，魏永方位于村里的加工厂却是一片忙碌的景象。工人们正忙着给家具上漆和包装，魏永方的妻子、老板娘小郭正带着几名客服人员忙着跟网上的客户沟通，他们十指翻飞，现场只听见一片手指敲击键盘的声音。

“今年网上生意非常不错，销售额做到了200万元，实体店主是在供外地的仿古装修工程联系人看货用的，零散的生意不多，所以我们常常只安排一个店员看店，有时厂里忙，还会叫过来帮忙。”小郭一边介绍着店里的情况，还一边不停地和网上客户“会话”。

“不经历风雨，怎么见彩虹？”店主魏永方用一句歌词来概括刚刚过去的2012年。

魏永方是湖头当地最早把仿古木雕放到网上去卖的店主。2011年11月因为“外观设计专利侵权”风波，湖头仿古木雕网店产品曾遭遇过集体下架。魏永方同样深受打击，最严重的时候，他网店里的商品全部下架，短短半个月时间损失就达到2万元。

可喜的是，湖头仿古木雕反而在危机过后，实现了戏剧性的反转，一年内，注册网店数量增加了50%，网上销售量也首次超过了实体店。

与此同时，湖头当地的仿古木雕企业开始反思，一个年产值超2亿元、从业人员200多人、有100多家企业的行业，经历了二三十年的发展，居然没有一件注册商标。“痛定思痛”之下，2012年七八月份，魏永方和村里的其他三家企业注册了商标，嵊州黄泽湖头仿古木雕也一下子拥有了4个品牌。

其实网店下架风波只是外因，湖头仿古木雕产业更有一种迫切发展的愿望。

以价位2000元左右的嵊州产仿古家具为例，到网店买和到实体家具店买相比，大约可以省400元。明显的价差把不少消费者吸引到网上。随着网络销量的激增，也使得湖头当地的仿古木雕产业面临步入低价竞争的危险。“和两年前相比，湖头的仿古木雕行业平均利润下跌10%左右，再不变，几年后，这个产业的前景是黯淡的。”业内的有识之士担忧。

注册商标的同时，魏永方的企业也加快了规模化正规化的步骤。在黄泽镇，魏永方办了一个占地15亩的新厂，率先摆脱家庭作坊式的加工模式，全套引进机械设备，尝试进行工厂化管理。记者来到魏永方的新厂，和老厂不同，这里几乎看不到湖头村仿古木雕常用到的白色榆木。小郭介绍：“这里堆放的木料主要是红木等中高端材料，未来我们将逐渐放弃低端的榆木产品。”

“2013年，我们将加大品牌推广力度。”魏永方向记者透露，他们已经和央视一个栏目达成了宣传意向。投入几万元钱拍宣传片，这在湖头的仿古木雕行业内算是第一个吃螃蟹的。”

涉足高端家居，还想打造私人博物馆

行走在湖头村，村路边的民宅门口散落着的木料、晾晒着的花格门窗以及打磨了一半的明式家具，常让人有一种穿越之感。村支书魏仁章告诉记者，仿古木雕产业起源于民间，产业小、散的特征明显，村里大部分企业仍处于家庭作坊式的生产，产品类型又都差不多，内部竞争比较激烈。

在这样的背景下，魏一心可算是湖头仿古木雕行业里极具个性的一位。几年前，魏一心的仿古木雕被安装在正在装修的胡雪岩故居中，一时引起轰动。而在湖头村民心目中，“魏一心只做高端产品”。

“东阳木雕虽然出名，但做的主要是现代的东西，仿古木雕，湖头做得比他们有特色。”魏一心的语气中透着一股不服气，这其实也多少反映了许多湖头村仿古木雕从业人员的真实心理。

这种不服气，确实也有理由，在魏一心的厂里，雕花师傅全部是湖头本村人，带头的雕花师傅姓张，从事仿古家具雕花已经有30多年，他一边熟练地雕刻着，一边介绍：“嵊州木雕以浮雕和圆雕为特色，这是从明清传下来的，这门手艺接地气。”

手艺虽然有特色，但长期以来，嵊州黄泽镇湖头村的仿古木雕身价比不过东阳木雕，这也是事实。原因在哪里？魏一心认为，雕工要与原材料相匹配。

魏仁章介绍，长期以来，湖头的仿古家具以低价取胜，和东阳相比，这里的人工价格更有优势，然而随着这几年竞争的加剧、人工以及原材料价格的上升，这种优势正在减弱。“为了减少成本，村里的仿古木雕厂现在都引进了机器雕花，从业的手工雕花师傅在去年已经减少了一半。”在2011年年底还有不少外地的雕花工在湖头打工，而在去年，手工雕花师傅的需求大大减少了。

在这种情况下，向高端进军已经迫在眉睫。“我做的全部是红木产品，采用全手工工艺，保留湖头的浮雕工艺特色。”魏一心告诉记者，这既能和村里的同行错位经营，又在一定程度上保留了湖头的传统工艺，目前市场反响不错，“如果不是借助红木等高端木料，传统的纯手工工艺很难打开市场，因为这不符合低端市场的需求。”

和传统的湖头仿古木雕销往旅游景点、休闲场所不同，魏一心的目标市场是高端家装市场。魏一心说：“家庭装修市场，一直是湖头木雕销售的短板，我想去试一试。”

魏一心的家，被他自己打造成了“仿古建筑”，他还把自己20多年来收藏的古董家具和自己生产的红木家具摆满了整整两层楼房，俨然是一个明清家具“博物馆”。而魏一心的心中其实有一个更大的梦，他想打造一个具有地域特点的真正的明清家具博物馆，进一步打响湖头仿古木雕的文化牌。

抱团成立协会

打造仿古木雕产业园

对湖头村的仿古木雕企业来说，过去的2012年，还有一个非常重要的事，那就是在这一年的1月6日在黄泽镇成立了嵊州市古典木雕家具行业协会，共有144家会员单位，其中很大一部分来自湖头村。

“看，就在这几天仿古木雕店又新开了好几家。”“恒古木雕”的魏少鹏目前除了要经营好自己的厂外，还常常关注着行业的发展，因为他是古典木雕家具行业协会的会长。

“上次网上产品集体下架的事情，是一个很大的教训，就吃亏在当时没有一个协会，大家是一盘散沙。”魏少鹏回忆往事，依旧心有余悸。

“协会的成立，就是想给大家在市场中争取更多话语权。”魏少鹏说，“去年，在相关部门和协会的推动下，在品牌创建上有了很大突破，下一步就要做品牌推广方面的工作。”

目前，该协会有意进行抱团出击，“一家企业的力量有限，我们可以通过协会的力量，为嵊州仿古木雕做统一宣传和推广。”

对于未来，魏少鹏有很多设想，他谈到去年曾经有湖头的企业去竞标参加精装修楼盘的装修，可对方提出精装修房需要的是标准化的产品，而目前仿古木雕还没有相应的行业标准和国家标准。因此，魏少鹏等业内人士认为制定行业标准，对行业的长远发展来说非常重要，但这还需要产业的进一步发展、龙头企业的出现等时机。

此外，村支书魏仁章也告诉记者，从2011年起，湖头就开始打造仿古木雕一条街，由于空间有限，很难满足企业“前店后厂”的布局要求，他们想在未来打造一个仿古木雕产业园，让村里所有的仿古木雕企业都入驻到产业园中去。