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行业评论
直播这么火 红木企业还犹豫什么?
来源:品牌红木网 2020-05-19 发布:东阳红木家具网  编辑:xiaojienn
摘要:直播已成为风口,家居行业已嗅到商机,红木行业如何布局?
关键词:红木新零售,线上直播

直播2小时,带货2.67亿;直播5分钟,卖掉15000支口红,人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”……疫情之下,加速了直播在各个行业的传播,如今,直播已经成为风口。大家居行业已嗅到商机,作为传统制造业之一的红木家具行业,还犹豫什么呢?

热得发烫的直播风口就在你眼前

报道显示,过去几年来,直播被互联网企业玩得风生水起。淘宝、京东这样的电商平台在玩直播,抖音、快手这样的短视频平台也在做直播,B站这样的视频平台在做直播,小红书这样的社区也在搞直播。

直播作为已被市场认可的商业模式,正在成为更多行业的风口
直播作为已被市场认可的商业模式,正在成为更多行业的风口
直播作为已被市场认可的商业模式,正在成为更多行业的风口

2016年被称为中国的直播社交元年,各大直播APP风起云涌,网红主播被各方追捧,直播已经全面渗透生活,包括新闻、娱乐、生活服务等多元领域。有数据显示,2016年中国网络直播用户数量较2015年同比增长72.1%,截至2018年12月,网络直播用户规模达到4.56亿人。

在今年疫情之前,直播只是在互联网企业里风行,如今,直播作为已被市场认可的商业模式,正在成为更多行业的风口。毫无疑问,这个热得发烫的风口,正在吸引着越来越多的掘金者。

家居行业的“倒春寒”和直播逆势破局

2020年以来,一场疫情堵住了很多企业快速发展的一扇门,却开启了家居业线上营销发展的一扇窗。数据显示,受疫情影响,2月家居市场线下流量呈现断崖式下跌,这让高度依赖线下卖场、门店的家居品牌和经销商在开春之际意外遭遇了一场“倒春寒”。鉴于残酷的现实,家居企业们开始将目光投向了新的风口——线上直播。

居然之家、红星美凯龙、欧派、尚品宅配、顾家等大量知名的家居企业投入到全民直播行列中
居然之家、红星美凯龙、欧派、尚品宅配、顾家等大量知名的家居企业投入到全民直播行列中

根据2月19日《淘宝经济暖报》显示,厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%,其中,家居等3个行业的线下门店直播最为活跃,仅居然之家就有196家门店开播。另一数据显示,2月1日至今,京东居家整合了涵盖家装建材、家具到家居日用近千个商家,围绕装修主材选购、全屋定制、沙发、床垫及家纺等居家类产品选购推荐等主题,进行了2000余场线上直播。同月,快手商家号也携家居家装头部企业开展“理想家”活动,有消息称快手房产和家居家装频道即将上线。

值得注意的是,据家居行业媒体发布的数据显示,家居行业线上直播创造一连串的神话。2月6到8日,居然之家携上千个品牌商户,通过淘宝平台直播1045场,吸引观看近70万人次,最终引导成交订单近1500笔,预估引导成交超过4000万元;红星美凯龙5大总裁亮相直播间,联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看,跻身全淘宝直播TOP10;此外,欧派、尚品宅配、顾家、左右沙发、恒洁卫浴、蒙娜丽莎、TATA木门等大量知名的建材家居企业,也投入到这场全民直播行列中,不少家居企业老板们也从幕后走向前台,跨进直播间。

狂热的直播,让家居行业在疫情之下逆势破局。

红木行业试水直播要注意什么?

家居行业直播如此火热?红木家具行业可不可以试水?据了解,目前,已经有东阳、中山、深圳、东莞等红木产区的部分企业开始试水。虽然已有企业做了“敢于吃螃蟹”的人,但还是有不少企业在徘徊、犹豫。如何看待红木行业的直播?全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华认为,坚信线上招商的力量,率先拓展出去,可能就会有意想不想到的收获。

部分红木企业已经开始试水直播
部分红木企业已经开始试水直播

那么,红木家具行业试水直播需要注意什么?

首先,要想清楚直播的目的。是想去库存还是推新品?如果推新品,就要找有调性有互动能力的主播;如果是去库存,就找几个出货量大的主播,能很好的解决库存问题。

其次,借助专业平台做直播。看似简单的直播,背后需要技术配合、平台合作、动员培训、直播试点等系列动作。没有强大的组织力、执行力,直播很难成功。如果企业资深条件不够,可以借助专业平台做直播。这样既省力又会取得很好的效果。

拥有成熟团队和丰富活动经验的品牌红木开发的“红木云探厂”,通过直播召开线上招商会,利用品牌红木网、腾讯家居红木频道、太平洋家居中式频道三大媒体平台,为红木企业打造线上完美活动现场,为品牌赋能、助力招商。


许多家居品牌都通过媒体的直播线上招商会,取得了显著的招商效果

“红木云探厂”让加盟更简单

再次,产品组合要精准。不是所有的产品都适合直播,最好以组合套餐的形式,当然产品价格也要“惊喜”。

最后,直播是工具,产品吸引消费者才是关键。无论是直播还是门店销售,好不好卖最后还是要靠产品的品质打动消费者。如果产品不好,直播卖货之后还会退货;如果产品设计好,服务又好,价格又优惠,自然会受到消费者的青睐。


突如其来的疫情,把直播推到了风口

突如其来的疫情,把直播推到了家居行业的风口。伴随着风口的到来,也引发了诸多争议和商家对未来市场的担心。有人认为,直播只是疫情下的一时之举,只是暂时的“救命稻草”;也有人担心,直播还能火多久?疫情之后,能否拯救红木市场还要画个问号。

有争议是正常的,但创新、拥抱潮流和变化也是无可厚非的。我们需要看到的是,无论未来直播市场如何,可以肯定的是直播已经加速了行业转型升级。红木家具行业要赶紧布局线上渠道,建立自己的新零售模式。否则,当蓝海变成红海之时,最好的时机就会错过。

 点击图片,进入“红木新零售”专题
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