10月16-20日，由中国林业产业联合会主办，中山市红木家具行业协会、中国（大涌）红木文化博览城、弘木传媒承办的2019中国（中山）红木家具文化博览会在中国红木特色小镇——中山市大涌镇如期举行。

本次展会将内场的优质品牌联展与外场的红木十里长街进行呼应，全方位展示“湾区红木 国潮中式”这一主题的内涵和发展趋势，推动红木行业迈开资源整合、转型升级的步伐。

同时，叶茂中冲突战略公开课、当代红木茶台荟萃展的举行，以及首届中国红木家具导购技能大赛的启动，在某种程度上，也打开了红木企业解决当前现实问题的思路。

2019中国（中山）红木家具文化博览会开幕仪式现场

红博会作为老牌展会，保持着良好的上升势头的基础上，也勾勒出红木行业的一些改变。

一，新中式带火相关风格、家具的流行

如今，8090后的新中产人群成为家居消费市场主力，他们在家居态度上更倾向追求颜值、享受以及安全。据一些研究报告指出，在所有家具产品中，这一人群对新中式情有独钟。“现代简约”、“时尚格调”、“轻奢美感”、“精致气质”、“感染力强”……这些加诸于新中式家具的标签，满足了他们内心中的某些意向。

这几年红木市场上，新古典、新明式、新广作、新海派、新东方、当代中式、中式后现代等不断被推出，有专家及从业者认为，它们细化了新中式的分支，企业更精准地锁定目标人群。

新中式热度暴涨，成为家具展的“常客”，表现十分抢眼

随着新中式热度的暴涨，事实上，也带火了相关风格、家具的热搜。本次红博会上，东成红木“文宋”、红古轩“云龙”、忆古轩“西厢房·新东方”、地天泰红木“国风、国雅、国颂”、 顺泰轩“书香门第”、 雅宋红木、墨+、大为之家“玖月”、朗州·上乘、龙博士等表现十分抢眼，也占去了“大半江山”。

不仅如此，软装设计也迅速走红。通过灯光、地毯、抱枕、花卉绿植这些元素，以及红、橙、黄、蓝等极具冲击力的色彩运用，让外表质感冰冷生硬的家具充溢视觉张力，具有人情味。

软装设计让外表质感冰冷生硬的红木家具具有人情味

红木市场“百花齐放”，新中式更是“一路高歌”，长期来看，它还将继续担当未来中国家具市场的主力军角色。

二，卖家具也卖生活方式

红木家具凝聚着宗教哲学思想、中式建筑、书法绘画等传统文化基因，被看做是中国优秀文化的传承者。走到今天，红木家具又被赋予了更丰富的价值目标——传递新形态的生活方式。

让我们无法忽视的是，当代消费者家的意识正在觉醒。他们会根据自己的生活习惯、兴趣爱好等，重新定义家的设计，这样做的目的是“让生活变得更好”。

不管是近年的红木市场发展，还是本次红博会的观察，你可能会发现越来越多的红木企业打出了“生活方式”牌。他们深挖生活的美学，向市场及大众输出的不仅仅是产品，还有输出的是健康绿色、简约适度、自由开放、精致小资、优雅欢愉的生活态度和生活情调，让人们在看似平淡的生活中体会无处不在的美好。

从茶台到茶室，从茶室到茶道，引领当代中国人民美好生活方式

同时，“琴棋书画诗酒茶”的东方雅致生活正重返当代生活，本次红博会推出当代红木茶台荟萃展，正如教育部教学改革示范专业“家具设计与制造”专业带头人彭亮教授说的“从茶台到茶室，从茶室到茶道，可以引领当代中国人民美好生活方式”。我们可以预见，一席茶台，一壶茗茶，感知美好而从容的生活，将会是一片新蓝海。

三，消费者更注重“品牌消费”

有经济学者指出，中国已经全面进入品牌消费时代，今天的消费者比以往更注重“品牌消费”。红木行业过去40年的发展中，缺乏头部品牌、大众品牌，这是事实，也是痛点。

然而今天，红木消费者的认知、行为、能力都已经发生了变化，多维度的改变叠加在一起，提醒及要求红木企业要有应对变化的正确理念和有效手段。

红木行业和企业发展最终要靠品牌的塑造

显然，塑造品牌、做强品牌，将是红木行业发展的新动力。我们应该庆幸，很多红木企业不仅已树立品牌意识，也开始行动起来，去探索品牌符号、品牌关系链和品牌价值认同感。

也有一些优质企业已经率先享受了品牌红利。在本次红博会上，讨论材质和价格的声音少了，关注品牌的声音多了。但需要注意的是，当代消费者虽然对品牌非常关注，但传统品牌形象和市场思路如果不能取得他们的共鸣，也有可能被他们所抛弃。

四，重新审视定制的运作方式

在新的消费形势、群体出现后，引发定制家具的爆发与普及，对整个家具产业生态产生急剧的变化。顺着这股热潮，很多红木企业纷纷走进“定制”圈层中，有的做起家具定制，有的率先试水整体家装定制。

不过，要想成功布局定制业务并非易事。我们应该清楚，红木家具无论是产品个体还是产品系列，都是基本不变的，但定制的基本原理是对于不同消费者个体所对应的提供物附随着灵活性，这对于企业要求是相当的高。

红木企业正以更加宽泛、深入的角度去摸索与研究定制趋势的全境，审视红木定制的运作方式（东成红木/图）

对比今年的东莞名家具展、广州家具展，以及前段时间的新中式红木展，本次红博会中，红木企业对定制的热情似乎有所降温，逛了一圈下来也很少看到有关定制的广告。细聊之后其实发现，一些涉足较早这个领域的红木企业比如东成红木、国方家居也在通过更加宽泛和更加深入的角度去摸索与研究定制趋势的全境，包括向其他行业借鉴经验，重新审视红木定制的运作方式。

五，销售模式正在被重塑

在叶茂中冲突战略公开课上，丁士安院长指出，企业自认为要传递的重要信息并不一定是消费者需要的东西，“重要”敌不过“需要”，企业可以从冲突入手，看需要针对性地解决什么问题。

冲突商学院院长丁士安指出，企业自认为要传递的重要信息并不一定是消费者需要的东西

现在的红木市场正由卖方市场向买方市场演变，也展开了新的游戏规则。很多从业者深刻感知，红木消费者变了，他们的需求越发专精，表面上需要的是产品，但实际上需要的是价值。

变化实际是告诉我们：消费者对产品的诉求趋向具象——满足需求与解决问题，他们需要彰显价值主张的产品+服务的整体解决方案。如果红木企业在推广上仅仅突出某种材质，没有突出产品本身的特性，是很难给消费者留下深刻印象的。 

消费者诉求趋向具象——满足需求与解决问题，丁士安院长表示，红木企业要学会发现并解决冲突，真正掌握洞察消费者需求的方法

另外，这两年新零售热度急升，收获红木业界的无数关注，其本质是让线上线下获客互通，为企业带来实时精准的客流轨迹。对于数字化程度较低的红木行业来说，目前大多数企业对新零售的感知较弱。

但是，红木企业不能因此忽视了新零售蕴含的巨大市场增量。新零售的核心在于“降本、提效、提体验”，将对红木行业传统的渠道运作有很大的改变，更加贴近消费者生活，带动整体运营效率的提升。

总的来说，红木市场的复杂性正在急速增加，市场单个品牌一家独大的场景可能很难再重现。不管以什么样的方式，在某种程度上，谁能率先洞察市场变化，谁就能在市场上抢占先机。