2019年，红木家具终端遇冷，很多经销商感慨：“现在生意难做不再是说接单水平弱，是终端压根就没有人”。红木产业基地电商截流，厂家直销紧逼，价格战汹涌来袭。前后受敌，可以说，现在的行情是检验红木厂商的炼金石。

打造强势终端，建立企业强大渠道，浙江中信红木家具有限公司（以下简称中信红木）致力终端稳赚保障系统的落地方案。7月1日，中信红木当代中式家居品牌“居境”全球首发，并掷地有声地提出“稳赚不赔，选择中信，赔了公司担”的宣言。

是什么让中信红木有如此的底气与自信？我们来一探究竟。

中信红木2019年核心大商赋能丰会大合影

打造一站式服务，想你所想

复杂的市场形势下，更需要红木厂商加强联动。浙江省工艺美术大师、中信红木董事长李忠信始终把“与客共赢”作为事业核心，6月在接受腾讯家居红木《大咖之声》采访时，他说：“以往我们将产品卖给经销商就可以了，但现在我们是要把品牌交给经销商。所以，从开店选址到硬装、软装配套，我们有一套严格的监督机制，同时教会经销商如何引客流，如何成交，保证他们的盈利能力越来越强。此外，我们也非常重视养商的工作。”

7月1日，中信红木当代中式家居品牌“居境”惊艳亮相

中信红木将终端稳赢保障系统细分为开店前、中、后三个阶段。开店前期，中信红木区域负责人会下店帮忙选址，配合门店装修，进行开店技能培训，同时，软装师安排摆场搭配。开店中期，产品经理为经销商搭配产品套餐，营销团队制定合适的营销方案，组织优秀的老经销商与新经销商交流，一对一帮扶新经销商开店。开店后期，中信红木提供技术支持，包括广告引流支持和营销活动支持。中信红木完善的经销制度保护经销商利益，预防串货、串价情况的发生。

建立学习型企业，思想先行

打造学习型企业是中信红木重要的企业文化之一。早年，中信红木推出“三化建设”，即企业学校化、领导导师化、团队家庭化，推动了企业生产效率提高，各部门向心力凝聚，以及营销服务及时性的改善。此外，中信红木坚持每年召开两会，即“经销商大会”和“店长培训会”，分享技术创新成果，交流终端实战技巧，真正与经销商结成利益共同体。

中信红木三大品牌实力开启

5月20日-22日，中信红木以“守正出奇，共生共赢”为主题的2019年核心大商赋能丰会在杭州千岛湖伯瑞特度假酒店隆重召开，现场，经销商分享气氛浓烈。2018年度销售冠军李良专、金牌经销商邓宇良、品牌忠诚奖获得者杜鹃分别在会上进行了终端实操分享。

2019年，为更系统化地服务终端，强化学习型企业的建设，中信红木成立了商学院。商学院聘请一流家具终端实操大师、知名媒体人、专家学者为中信红木终端赋能，面对面解决经销商问题，形成终端实战力。未来的竞争从产品竞争延续到人才竞争，中信红木以商学院为载体，为人才兴企战略保驾护航。

品牌大手笔运作，实力护航

22年深厚发展，中信红木取得了一系列令人瞩目的成绩：21万平方米生产基地，产品二度进驻北京人民大会堂，八度蝉联红木家具十大影响力品牌，8年连续评为“东阳市木雕·红木家具龙头骨干企业。中信红木强大品牌形象，在终端市场形成品牌效应。

中信红木品牌建设实力显著

2019年，中信红木继续加强品牌推广，除入选高铁国家品牌计划，在全国2000余列高铁上投放广告外，与腾讯家居达成战略合作，共同促进品牌高速发展外，中信红木同时加大市场部的建设力度，用更专业的团队推促品牌发展。

7月1日，中信红木当大中式家居品牌“居境”惊艳亮相。开店免费送软装，中信红木实惠的招商政策和强大终端稳赢保障系统给了与会经销商强大信心，效果良好。未来，中信红木建设强大终端，信心满满。

（来源：第五十三期《品牌红木》杂志  黎丽萍∕文）