“估计，2019年的境况不会比今年好。”

这句话听起来有些丧气，但确实有不少红木家具企业家表达了这样的感想。2018年由于出清过剩产能和去杠杆，导致实体经济下行压力剧增，同时在红木原材进口贸易限制增多，生产“红利”逐渐减少的背景下，包括东阳在内的红木家具产区都感觉“有点冷”，行业也面临转型升级问题。很多人担心，这种态势将延续至2019年。

在当前内外环境都发生变化的情况下，怎么适应新的挑战、新的变化，是东阳红木面临的最大挑战，需要有一个清晰的方向指引它往前探索。

“我们在经济转型中面临着速度向品质转变，面临着将将就就向讲究转变，面临着做家具向做服务转变。用新理念来看，东阳红木家具行业产能严重过剩、产品同质化过度、市场持续走低，攻克这三大难关，路在何方？路在创新。”东阳市红木产业发展顾问杨志明从六个方面对东阳木雕红木家具行业未来发展提出了指导性意见。同时，《品牌红木》也聆听了不少来自东阳“红一代”和“红二代”的声音，极力厘清东阳木雕红木家具行业的新一年发展蓝图。

东阳红木家具产业发展顾问、企业家从多个角度厘清新一年的发展蓝图

第一，加大设计创新的力度

在新明红木董事长张新民看来，2019年新中式将会在全国范围内大面积爆发，是东阳发展新中式的探路时期。“新中式的优势非常明显，不仅沿袭了传统文化中的经典元素，而且保持着它的时代联系，迎合了当代人对生活方式的需求，即有文化感和贵气感。”张新民告诉《品牌红木》，新明红木2019年将推出新中式品牌“墨语”，并通过升级展厅形象、加强人才建设，实现更加有突破性的发展。而兴成红木董事长张新贵对全国红木家具行业作了近一年的考察，认为当前越来越多年轻人开始崇尚中式生活方式，红木家具在大家居领域里的占比也越来越大，在这样的背景下，新中式家具非常有发展前景。

在《中国（东阳）木雕红木产业发展报告》中提及，打造创新设计平台，以中国东阳家具研究院为平台，优化政策，引进全球家具设计专业人才和资源，举办“中国好空间”新中式家居设计大赛、“中国的椅子”原创设计大赛，开展全国性木雕红木家具学术交流活动，加快推动中央美院东阳校区落地，推动产业跨界融合，促进东阳木雕红木产业与传统古建、中式家装产业的融合发展，鼓励新型中式建筑、中式装潢、中式设计家装企业落户东阳，打造新中式装修设计之都。

“东阳红木在近10年里迅速发展，产业链正在发生结构性变化，突出表现为向高端跃升，与北京、广东等产业基地的距离缩小了很多。前些年，红木家具企业看款式要到广东，如今，东阳企业在设计创新上已领先于全国。”华厦·大不同董事长陈田华分析，目前红木家具行业里有几条路可以走，不管走传统路线，还是走新中式路线、新古典路线，都要结合企业的发展定位与目标群体，形成自己的规划，切忌盲目跟风。

第二，加大技术创新的力度

红木家具行业历来讲究传统工艺，但是要推动实现产业现代化，技术创新是势在必行的。东阳未来的路径，是要将东阳木雕的精刻细雕嵌入到东阳家具上形成东阳的精工。

作为东阳市龙头骨干企业，恒达木业引进大量数控化设备和全新制作技艺，改善了行业传统模式制造时间长、效率低的困局，因而在同行中备受关注。“可以预见，2019年的生意会越来越难做、竞争压力也会越来越大，但挑战并存机遇。”恒达木业董事长陈国良接受采访时称，“我始终认为，生产力是第一关键，如何提升产品品质、如何压缩交货时间、如何降低生产成本……这些都非常重要，机械化制造将占据更重要的地位。”

第三，加大营销创新的力度

在商业圈里较为认同的说法是“营销决定市场”。过去，东阳企业或从业者将更多心思放在工艺的传承与发展上面。然而在新时代下，面对激烈的市场竞争，杨志明顾问提出了很好的建议“我们要将过去做家具的因素转移到揣摩顾客的心思。”

中信红木董事长李忠信指出，不管什么时候，与经销商互利共赢都是最关键的事情，也是所有走经销商加盟路线企业的最关键的事情。大清御品总经理张昱凯则从零售的角度说出了自己的看法，“2019年两极分化会越来越严重，那些重视产品品质、团队建设、服务体验的企业，一定是越来越好；反之，就会越来越没有竞争力，生存得非常艰难。2019年东阳红木家具市场的零售竞争将会越来越大，现在消费者去中间化已成为明显的事实，很多企业都逐渐意识到这个问题，纷纷增加零售的份额。”

种种事实都在说明，消费者比过去更注重消费体验，而明堂红木总经理张向荣也告诉《品牌红木》，对于企业来说，除了要解决5米以外的事情，更要解决5米以内的事情，也就是引流和转化都非常重要。因此，2019年，体验感是非常重要的一个关键词。对此，红木家具企业不妨尝试将图册上、背景板上、宣传车上家具的全套展示美图和线上互联网的营销推荐和线下上千家专卖店变成具有特色的新零售体验馆，这不管是对经销商，还是终端消费者，可以带来新鲜的感受。

在这个过程中，就像古森红木董事长吴飞阳所说，面对这个市场，很多人都慌乱了，考虑的都是如何减少成本、如何增加利润。但销售也是非常重要的环节，要交给有经验、有能力的专业销售团队。

第四，加大企业重组创新的力度

环保风暴下，给了东阳红木家具企业深刻的反思——如何在变化中保持竞争优势。

随着红木家具企业重组步伐的加快，产品整合的力度不断加大，在东阳产区内，大企业、大品牌的格局将逐步形成。杨志明顾问指出，一大批企业使用常规技术走向新型技术，适应中等收入阶层的需要，还有部分优秀中小企业专注新特，实行私人定制、全屋定制和精品定制。当前，是东阳红木家具企业转型的大好机遇，绝对应该抓住。

而这过程也需要“标准”来支撑。目前从整个产区来看，《红木家具》、《深色名贵硬木家具》标准通过“浙江制造”产品认证，全面推行企业联盟标准，加大诚信体系建设力度，推动木雕红木产业诚信基金实施，推行“先行赔付制度”，这些在东阳红木家具企业的生产经营过程中发挥着引领和带动作用。

第五，打造技能优势或工匠优势

东阳木雕历史悠久，在红木家具行业发展过程中具有独特的优势。到了今天，接班的问题是影响整个行业可持续发展的关键命题。

第一种情况是子承父业。在东阳，大多数红一代都拥有工匠背景，而红二代代表了现代，他们将秉承东阳精工的基因，融入开拓的视野、丰富的知识，创造自身的造血功能，培育企业发展新的动能。作为东阳市青年企业家委员会主任，双洋红木董事长王海洋对此深有体会，“展望未来，想要基业长青，任何红木家具企业都必须要去考虑二代的成长、接班。相较于其他产区，东阳红木家具企业跑的是接力赛，而非个人赛。通过二代的接班，推动企业向前冲。这也是东阳的地方优势。”

当然，接班这个问题，如果解决好了就是优势。第二种情况就是，通过劳动技能竞赛和职业院校培训双轨运行，为东阳红木家具企业引进、培养优秀工匠人才，把人才优势转化为产业优势，引领产业转型升级。

第六，加大环境创新的力度

这里主要指的是营商环境，在《中国（东阳）木雕红木产业发展报告》中提及，认真贯彻落实习总书记在民营企业座谈会上的讲话精神，认真贯彻落实中央关于减轻企业税费负担的有关政策，要完善效能评定，该收的收到位，该奖的奖到位，切实增强企业获得感；在原有扶持财政政策的基础上，进一步加大对企业环保的投入，参与重大展会、新品研发、管理创新、宣传广告等方面的财政扶持；出台《东阳市木雕竹编红木产业管理专项扶持资金管理办法》，建立了产业专项扶持资金，给予企业销售额增长、企业重组、税收增长等12个方面的奖励。这些都将产生极大的经济价值，通过产业链的融合，将东阳红木家具企业创新的热情和改革的活力再次激发出来。

而最终的目标，在于打造木雕红木家具第一区域公共品牌。提升木雕小镇功能，打造集文化品鉴、红木导购、产业集聚、木材交易、旅游集散于一体的公共平台；打造花园至白云木雕红木产业文化景观产业带，高标准打造木雕红木国家5A级旅游景区；整合会展资源，2019年将继续举办全国家具制作职业技能竞赛、中国(（东阳）木雕红木家具交易博览会，争取中国工艺美术大师作品博览会永久落户东阳。

如同新明红木董事长张新民所说，安稳舒适的发展方式显然不合适，东阳木雕红木家具产业一定要创新，要不断地进步。新时代下，新一轮转型升级的事实已铁板钉钉，需要市委市政府、企业、行业协会等共同努力，承载“世界木雕、东阳红木”的荣光，创新产品、服务和市场，实现从高速奔驰到中高速前行的平稳换档，把东阳红木输出国外，向全世界传播中国传统文化。

（来源：第五十期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文）