【SWOT是一种战略分析方法，其分别代表：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities(机遇)、Threats（威胁）。它通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整、整合资源，达到所要实现的目标。】

利群说：“人生就像一场旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的风景和看风景的心情。”《品牌红木》杂志联合知名红木品牌全国巡回参展活动组委会负责人林伟华说：“全国巡展类似于一场旅行，在乎的也不是展会的目的地，而是从展会以及终端市场上所获取到的信息。”

2012年3月，家具行业迎来展会旺季，《品牌红木》杂志联合知名红木品牌全国巡回参展活动开始预热；到7月底，全国巡展活动已经在东莞、中山、深圳、郑州、西安、济南、青岛、淄博、北京等地留下足迹；9月，全国巡展活动又登陆东莞、广州、东阳、上海等地；11月，全国巡展活动完美收官。正如前面介绍的那样，巡展不是目的，目的是从展会以及展会所在地的红木家具市场获取信息。通过对全国主要红木家具市场的走访，我们了解到了市场一线的实况，也从中了解到一些有关红木家具市场 “SWOT”的信息。

Strengths：发展势头猛

纵观整个红木家具产业，全国各地的生产基地、产业基地越来越多，从南到北，几乎每一个沿海地带的城镇都形成了一个红木家具产业基地。据了解，目前全国红木家具产业基地已有十多个；全国的红木家具工厂，中等以上规模的，数量已达5000家。红木家具产业的发展虽然起步比较晚，但其发展态势不可小觑。

红木家具经销商的发展情况也是反映红木家具产业发展势头的重要体现。据统计，中国有近300个地级市，370个县级市，1000多个县。通过多年红木家具市场及巡展，我们对全国的红木家具经销商进行了初步数据统计，经销商的数量大概有15000家左右（此数据包含了直营店），从目前的发展状况来看，这个数量还处于不断增长中。从这个数据中分析得出：平均一个工厂大概有3家经销商。随着红木家具产业发展的壮大，经销商的队伍必然会越来越庞大。

此外，我们还了解到，在现在的二、三级城市中，红木家具专卖店以及从事红木家具行业的人越来越多。以前，红木家具行业大多数为批发，卖红木家具多在街边、自己的楼房、门店的比较多，但是现在，类似于居然之家、红星美凯龙这样的大型家居卖场都设有专门的红木区。从以上这些都可以看出，红木家具产业的发展势头迅猛并且红木家具产业的发展正处于上升阶段。在全国各地的家具展会上，我们也看到越来越多的红木家具品牌参加展会，逐渐展露锋芒。

Weaknesses：规范化程度低

红木家具市场在很长一段时间内都处于一种“鱼龙混杂”的状态。红木家具产品拼板补接、以次充好、以假乱真、标注标识不清、粗制滥造、同质化严重……这些都是红木家具市场发展的障碍，而这些正是行业的不规范所致。

8月1日，《红木家具通用技术条件》国家标准开始正式实施，其对红木家具的产品、生产和流通领域做出了很多规范，但在巡回参展的过程中，我们发现仍有很多企业并未按照标准执行。例如，国标规定红木家具产品销售时应同时出具产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证3个保证文件，但目前市场上的很多红木家具产品并没有“三证”。国家的规定、政府的规范、协会的督促，固然是促使行业发展规范化的有利举措，但是企业的自觉规范能力、纠错能力、诚信意识、质量意识、品牌意识以及产业队伍的整体素质才是影响行业发展的关键。

此外，相比其他行业，红木家具行业的厂商、经销商、消费者之间的沟通机制也不完善。松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”他认为不管到什么时候，企业管理都离不开沟通。红木企业要发展，也离不开沟通，这不仅仅包括企业内部的沟通，也包括外部的沟通，即与经销商、消费者的沟通。但是，从目前的市场情况来看，企业对经销商了解不够、对消费者的需求了解不足，企业、经销商、消费者互动的机会偏少。

Opportunities：发展空间大

红木家具既是人文家具又是艺术家具。正如业内人士说：“红木家具是一个非常‘中国’的概念，来自全国各地的红木树种，只有经过中国传统工艺的加工制作之后才能称其为红木家具，这就变成了一个文化概念。”既然红木家具已经跻身“文化”之列，我们知道一个国家文化的价值是无法估量的，只有在国力衰微的时候，才会出现文化贬值。且看今天的中国，国力日趋强盛，文化岂有贬值之理？既然文化不会贬值，那么红木家具又怎么会贬值，红木家具产业的发展仍然前景可观。

虽然我们没能统计我国一年的红木家具产量有多少，但是我国红木家具生产量与消费量都处于上升的趋势是不争的事实。在走访终端市场的时候，我们发现越来越多的消费者在选购家具的时候不再局限于实用性，还可能考虑到观赏性、保值性，甚至是升值等情况。红木家具集实用性、观赏性、保值性于一体，自然成了中国高端家具市场不可替代的民族品牌，这些都可以看出红木家具市场有巨大的发展空间。

众所周知，北京一直是红木家具的消费大市场，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开，而近几年，济南、西安、郑州等市场成为红木家具新的消费热点。通过这次的走访，我们发现类似济南、西安、郑州这种有潜力的消费市场还有很多，红木家具正在向二线、三线城市流动，往往这类城市中的本地红木家具企业制作水平相对较低、产品款式落后，如果好好开发这类城市，其市场发展空间不可估量。

Threats：卖家具vs卖理念

“零售难做，开个店做工程定制吧。”这是某品牌家具参展商提出的口号。据该品牌负责人介绍，工程定制的特点在于，我们不是纯粹的卖家具，而是卖整体的设计理念和服务。他解释说，从业主拿到装修图纸的那一刻起，我们就可以介入，可以根据工程的各种造型定制生产家具，同时提供家具软装配饰等系统化服务。该品牌家具企业利用展会宣传其品牌特色，不仅仅成为展会上的一大亮点，更是家具行业的特色之一。

反观红木家具行业，有多少企业有“卖理念”的意识？大多数红木家具企业尚处于“卖家具”的阶段，他们认为，“把家具做好了，质量过硬，有特色，自然有人会买”。有些企业甚至还停留在“卖木头”阶段，即他们仍然认为“红木家具珍贵的是原材”。这种意识的滞后性，直接导致红木家具在家具市场上的竞争力减弱。相对于板式家具、实木家具，红木家具所面临的消费群体偏高端，据调查，高端消费群体很大一部分是那些运用自己的知识技能作为“软资本”来参与市场竞争，并因此取得竞争优势的人们。健康、环保、舒适、尊贵、个性是他们对生活的主流要求。他们认同高价位是品牌差异化的表现，但要求高价位必须有附属产品来衬托才可以，如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。面对这些消费群体，如果红木家具企业不转变思想，那么这些消费人群就有可能流向配套服务、文化理念、产品内涵等更为齐全的板式、实木家具中。

在目前的行业发展中，有部分企业已经开始注重系统化的服务，比如他们会注重展厅的装饰及搭配，但若能为消费者提供更为齐全的服务，想必其发展之路将更加顺畅。

小结：

SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。从全国巡回参展总结出来的“SWOT”，显然不是红木家具产业发展的“SWOT”，它仅仅是针对红木家具市场中的突出现象进行梳理。红木家具产业离一个成熟的产业发展状态还有一定距离，从发展的角度上讲，阶段性的调整与考验不失为一种成长的机遇。（来源：《品牌红木》 亚亚/文）