近年来，河北省石家庄市东南的怀特集团，以其巨大的成功，创造了名震冀都的“怀特现象”。如今，怀特红木楼即将横空出世，并将被打造为“华北第一红木楼”，日前，我们对怀特家居总经理蒋彦辉进行了专访，且看这一商业奇迹又将怎样在家具行业续演传奇。

　　资源整合  助力行业发展

　　“河北，乃至整个华北地区都需要一家专一、专营、专业的红木家具卖场”在怀特家居总经理办公室里，年过不惑的蒋彦辉总经理这样说。驰骋商场20多年，他的身上有着一种难以掩盖的雷厉风行， 8年前，由他一手创建的怀特家居城，目前已经成为河北知名的高端卖场之一。

　　八年来从事家具行业，作为一线总指挥，他对市场有着敏锐的洞察力。“红木家具能够在整体局势低迷的情况下，保持着较为从容的步伐，多数原因在于较长的生长周期造就稀缺的材质，可观的升值空间令其具备了一定的收藏价值；其次是因为红木家具独特的历史和文化底蕴，使其成为众多高端消费者身份的象征。”基于此，蒋总对红木家具的市场前景抱有极大的信心。

　　目前，红木家具的销售方式大都是以店中店形式，在综合的家具卖场占据一席之地。即使是在文化氛围比较浓厚、市场潜力比较广阔的北京，红木家具也都只是在居然之家、红星美凯龙等知名卖场中占据相对集中的一层铺面，石家庄包括其周边的太原、济南等城市也都是如此。位于郑州的唯一一家独立的红木家具卖场，却在室内装修以及管理、服务等方面存在着一定的不足。

　　“华北地区需要一家专业的红木卖场，来有效的对红木家具资源进行整合，加大品牌集中度，促进行业的发展。”经过了明确的市场调查的蒋总认为，一家大型的独立红木家具卖场的建立，将不仅仅是一个正确的选择，更是一个必须做的选择。

　　“红木家具不同于板式、实木等其他的家具，外地的经销商也可以到本地来做代理，而且根据石家庄近年来的消费情况看来，本地消费者对这种大宗消费的消化能力也很强。”综合考虑之后，怀特家居红木楼最终应运而生。占地面积24000平方米的怀特红木楼，共有三层，将汇聚七十家左右的知名红木品牌入驻，一层为高档古典红木家具，以全国一线品牌为主，并有红木饰品、红木摆件；二层为中高档红木家具，还有一些根雕、木雕、陶瓷、家居工艺品等，三层为中高档红木家具、佛教用品、以及配套项目中的红木商学院、鉴定中心和拍卖中心。而此时的怀特家居城已有85000平方米，怀特红木楼与其由一条通道相连接、并与附近的怀特建材城相呼应，可令消费者享受真正意义上的一站式采购。

　　古色古香  飨顾客文化盛宴

　　“综观近年来的红木市场，杂乱无序，以假乱真的现象时有发生，《红木家具通用技术条件》的出台虽然在一定程度上规范了红木市场的秩序，但并不能从根本上杜绝造假现象。为了让消费者买得放心，我们还将在红木楼内成立鉴定中心。我们将和南京林学院合作，由他们在红木楼内设点，顾客购买产品之后即可到鉴定中心进行产品鉴定，并可获得由鉴定中心出具的鉴定报告。”蒋总介绍说。

　　同时，为了让消费者更好地了解红木家具，红木楼内还将设立红木商学院。预计占1千平方米的商学院展厅，将用图文并茂的方式再现红木树种以及红木家具的演变历程，在历史的长河中，让消费者感受红木文化的陶冶。在商学院里，明代红木家具的轻快、清代家具的华丽，以及广式的精美、苏式的隽秀、京式的尊贵、晋式的威武都将完美呈现，而专业人士的讲解将会令这一趟文化之旅更为深入。

　　除此之外，红木楼内还将开设拍卖中心。红木家具以及红木工艺品独特的收藏价值、工艺价值都使得拍卖成为了一种可能。红木楼将联合怀特古文化茶城，实现资源共享，将一些珍贵字画、红木雕件、古玩等在拍卖中心进行拍卖。

　　喜欢红木家具的人，一定会因为那份历史的沉淀感而流连忘返。但是如何让红木楼既拥有时光的味道，又不会过分沉重、呆板？对此，蒋总介绍说，怀特红木楼的整个项目设计都是由上海的一家大型设计公司来完成，在内在装修、灯光效果方面都会有别出心裁的创意。完善的项目配套、独特的红木文化服务，将会成为怀特红木楼最为别致的地方。

　　八年实战  予管理以贴心

　　即将诞生的红木楼，外观上气势恢宏，以其独一无二的规模引领风骚，走进去，其内在浓厚的文化氛围又将令人叹为观止。而这一切的打造，离不开一支成熟的有经验的团队。

　　据蒋总介绍，怀特红木楼的管理人员都是从怀特家居城创立之日一路走来，八年来的家居卖场管理经验，让他们具备了更为灵活高效的管理能力。据了解，怀特家居城红木楼将实行统一管理，包括统一工装、统一收银、统一配送、统一培训等，其中每月一次的导购员培训将由卖场统一进行，生动的导购实例、全面的导购礼仪规范，将为商户打造更为优秀的导购员团队。同时，红木楼的统一管理以及一整套人性化、科学化的管理规范，能够有效整合当地的各种相关资源，优化产业结构进行宣传推广，形成合力，使卖场更为专业化、规范化。

　　怀特红木楼的招商预案正在紧锣密鼓地进行当中，据蒋总透漏，红木楼招商价格会遵循市场规律，本着长远经营市场的考虑来制定；而优惠政策的制定则将尽量的在最大程度上为商户在入驻期减轻压力，保证正常经营并长远发展。（编辑 亚亚）