从产业生命周期来看，中国红木家具业历经30多年的发展，已走过了初创阶段和成长阶段的中前期，进入成长阶段的后期，并准备向成熟期迈进。这一时期的特点，就是行业会出现震荡和激烈的竞争，企业面临的竞争风险非常大，破产与兼并概率相当高。

近年红木行业的快速膨胀，以及中国经济进入周期性调整，是红木行业加速步入成长后期的重要原因。在当前的冷淡行情和激烈竞争下，企业的销售渠道和销售模式成为突围关键。

寒冬来袭，行业渠道遇困

近年世界经济总体低迷，美国经济复苏乏力，欧洲深陷债务危机，日本震后经济萎靡不振。中国经济也开始增速放缓，今年二季度GDP增速仅7.6%，三年多来首次跌破8%，创下13个季度新低。与此同时，国内房地产持续深度调控，泛家居及相关行业经济环境继续下行。受这些大环境因素影响，今年红木家具市场异常冷清。

终端销售不畅，使红木市场各方主体均遭遇危机。一些原来勉力支撑的中小企业，因资金链断裂不得不退市。据了解，2011年下半年以来，福建仙游至少有1000～1500家中小红木企业或作坊关闭或停产。与此同时，行业主流渠道遭遇困境，众多红木经销商难以为继。高企的场租，低迷的市场，以及短时间看不到回暧迹象，让他们选择撤离。

近一个月来，温州已有三四家红木专卖店因市场低迷而关闭，在总共才十余家红木店的温州，这个比例已经相当高了。7月以来，面对卖场逆市涨租，福建漳州红星美凯龙的3家红木经销商直接选择了撤场，而当地红木销售一条街的多家红木店更贴出“转行，清仓拍卖”的告示。

淡市求存，厂商积极应对

对红木家具厂商来说，当前市场形势不容乐观。一方面，经济不景气，使目标消费人群在家装投入上趋于理性和保守。另一方面，红木市场容量有限，而红木品牌过多，导致市场趋于饱和。激烈竞争之下，不想被淘汰，唯有积极行动，谋求突围之道。

前不久，河南安阳王牌红木总经理王卫忠引入汽车行业的4S店模式，以提升售前、售后服务。他认为，红木家具使用寿命长，但只有几年的售后服务让消费者心存犹豫。红木4S店销售模式可免除客户后顾之忧，同时带动二手红木家具的流通。

为了促进产品销售，一些红木企业精耕渠道，积极与加盟商联手应市。7月初，振宇红木齐集全国40几家优秀加盟商和企业内部管理团队，共同参加国际AST训练营，以提升销售技能和经验，促进产品销售业绩。上半年4月份，新明红木也举行了加盟商实战销售培训大会，积极寻找和应对市场新契机。

危中觅机，企业逆市扩张

虽然今年行情不景气，但这并没有阻碍一些红木企业前进的脚步。这些企业都具有较强的基础实力，平时苦练内功，注重产品质量和品牌打造。当行业进入调整期，这些有准备的企业，反而看到了发展机遇。

“我并不认为现在是寒冬，相反，是企业发展的良好机遇。”东阳中信红木总经理李忠信说：这个时候，唯有创新，方能“洗别人”而不致“被洗牌”。他表示，中信红木希望在今年将门店开到120家，2014年达到200家。

目前，上海航管红木自主设计开发出20余种系列“大全套”家具;并启动“龙腾计划”，快速扩大销售网络，计划用两年时间完成对所有省会及区域重点城市的覆盖。环睦木业(上海)有限公司旗下高端红木品牌弘木印象也全力扩张，启动了“三年百店”战略。（编辑 木溪）