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东阳中国木雕城借力淘宝拍卖,开拓文化消费“新空间”
来源:品牌红木网 2016-07-05 发布:东阳红木家具网  编辑:xiaojienn
摘要:随着互联网等多媒体的发展,电子商务这个名词对大众而言已不再陌生,电子商务在各行各业都备受重视。
关键词:红木家具

随着互联网等多媒体的发展,电子商务这个名词对大众而言已不再陌生,电子商务在各行各业都备受重视。作为东阳木雕红木家具发展的专业市场,东阳中国木雕城紧跟“电商潮流”,并借力淘宝拍卖平台,开拓文化消费“新空间”。

据悉,自去年6月淘宝拍卖频道入驻东阳中国木雕城以来,至今已推出10场拍卖活动,涉及170多家商户、2300多件拍品,产生网络交易额近百万元。

东阳中国木雕城二期B区外景图
东阳中国木雕城二期B区外景图

淘宝拍卖触发销售模式之变

涂秀锋是东阳中国木雕城藏宝涂根艺馆的负责人,在东阳中国木雕城经商已有9年时间,专营茶台及根雕艺术品。2015年6月,当东阳中国木雕城电商部让他把作品搬上拍卖平台,他并不是那么积极。

当时,涂秀锋有自己的淘宝电商,主要以批发茶台及根雕艺术品为主,而且运营一直比较稳定,他觉得淘宝拍卖平台并不能带动自己生意上的销量。抱着试试看的心态,涂秀锋挑选了几件作品放上了淘宝拍卖平台,结果竟让他意想不到。

让他印象深刻的是一件黄金樟茶盘的产品,当时起拍价88元,经过15次竞价,最终以1688元被买走。这样拍出去一件作品,利润是市场卖出去的数十倍。打个比方,一件木雕艺术品,门店市场价格3000元,如果受追捧,淘宝拍卖网上拍出的价格可能就是5000元,甚至是6000元。

除了涂秀锋之外,东阳中国木雕城许多商铺对淘宝拍卖这一服务认可度很高,他们都表示,参加淘宝拍卖能一定程度增加店铺的知名度,为实体店带来了不少生意。

东阳中国木雕城淘宝拍卖频道页面
东阳中国木雕城淘宝拍卖频道页面 

互联网+文化消费需依从产业特性

一直以来,木雕·红木家具行业常被视为“水深”的行业,很多消费者都不是真的懂木雕·红木家具,就连有些红木企业负责人也不是特别了解红木文化和木雕工艺。所以说,在淘宝网上,一件价格过万的木雕大师作品,或是价格上万的红木家具套装,消费者基本都是不敢下手的。

木雕·红木家具作为传统行业,店面营销方式更是其销售的主体模式。虽然,文化产业与互联网融合已经成为大势所趋,而作为非标品,在通往电商的道路上,木雕·红木家具类产品一直不温不火。很大一个原因在于,木雕·红木家具电子商务模式还处于一个初步发展的阶段,市场模式不够完善,需要建立在买卖双方充分信任的基础上,最关键的问题就是木雕·红木家具价值大,消费者不敢下手,且没有品质保证。

为了保证产品的质量,让接触不到实物的消费者没有顾虑之心,东阳中国木雕城淘宝拍卖平台推介的拍品,要经过征集、专家评估、签订协议等几道工序,而且在拍卖网页上,作品的材质、鉴定证书等都一应俱全。相比木雕·红木家具低价格走量的普通电商模式,淘宝拍卖的模式更依从产业特性。

东阳中国木雕城承诺,如出现假货,东阳中国木雕城将承担全部责任
东阳中国木雕城承诺,如出现假货,东阳中国木雕城将承担全部责任 

加大文化消费供给,丰富线上渠道及产品服务

今年上半年,东阳中国木雕城一共组织了5场拍卖,平均一个月一场不到。接下去,东阳中国木雕城将从每月一场增加到2场。此外,目前被纳入淘宝拍卖平台的是传统木雕类产品,品类单一,下半年,拍卖的品类将扩展到竹编、根雕、玉器等,丰富拍卖产品。

据了解,木雕城淘宝拍卖平台推介的产品大部分是精品和孤品,而非工厂里出来的制式红木家具,这在一定程度上增加了商品的价值。同时,每个品类的产品在网上都有固定的受众,一旦丰富了其它品类的拍品,拍卖平台将会更加活跃,成交率也会相应的上升,因此并不用担心消费者的流量问题。

对于东阳中国木雕城的广大商户来说,电子商务不仅是产品展示交易的平台,更多的是销售渠道的拓展,可以使商户实现线上市场与线下市场的良性互动。除此之外,利用电子商务这个平台,能更好地把木雕、红木家具等木制工艺品推广到全国各地,使消费者购买到心仪的产品。

未来,东阳中国木雕城希望能建立行业性的电子商务平台,着力在木雕、红木家具这一优势产业领域发展壮大,实现与工艺美术行业的对接,搭建一个特色鲜明、定位清晰的文创类电子商务平台。

据悉,最近一次东阳中国木雕城淘宝拍卖活动将在7月中旬开展,届时,对拍品感兴趣的朋友可以登入淘宝网查看浏览。(来源:品牌红木网  罗杰∕文  陶秋芳∕编辑)

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