红木家具行业是传统制造业，也是文化产业，在“新常态”和“互联网+”的新经济环境中，面临着传承与创新的双重使命。2016年，中国红木家具行业迎来“变革”的重要年份，如何把握好传统家具行业的转型升级良机，突破固有市场的束缚，是企业可持续发展的关键。

内忧外患，如何守住资源底线？拥抱互联网+，如何挖掘释放产业空间？红木产业又该怎样做好自己的供给侧改革？在3月14日举行的中国红木家具发展大涌论坛上，众多专家学者、企业领袖、协会领导展开热烈讨论，并给出了各自的答案。

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传统重生：加快供给侧改革红木行业也有春天

红木行业要有自己的供给侧改革

“红木家具产业的发展达到了新高度，但其存在的问题也正在显现，尤其是近两年，受国家宏观调控政策的影响和市场高端消费的萎缩，红木家具消费动力不足，红木原料进口与成交价格逐步回归，红木企业去库存压力，资金周转压力很大。在经历了多年快速发展后，红木家具产业也进入到深度调整期，行业急需结构调整和转型升级。”中国家具协会理事长朱长岭在大涌论坛发表主题演讲时，直指红木产业发展的症结。

怎样让红木家具这个传统行业得到重生？国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲则从供给侧改革的角度切入，给出了“药方”。“经过几十年的发展，红木家具发展进入到新常态，即从数量的快速扩张向品质提升阶段转变。去库存，减少低端产能，促进产业升级势在必行。”任兴洲认为，红木家具供给侧结构性改革需要解决适应市场需求问题，消费结构调整，企业如何定位目标消费群体。只有把握市场需求变化，细分市场，并由此调整供给，才能吸引更多的消费者。

朱长岭理事长从国家协会的高度提出五大发展理念，即未来五年，红木家具产业要根据国家和家具行业“十三五”发展规划以及创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念的总体要求，积极培育行业新的增长点，加快转变发展方式，积极推动行业调整战略，整合资源，以市场为导向，以文化为动力，以科技为支撑，加快红木家具企业的创新发展步伐，促进红木家具产业健康持续发展。

一句话点评：新常态下，传统红木家具行业要重新审视，加速去库存，调整结构，重新定位消费群体，未来红木产业大有可为。

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资源枯竭：面对“内忧外患” 如何守住底线

面对资源枯竭，要守住底线

我国红木原材料进口依存度超过90%，存在着产业发展与资源紧缺的矛盾。

“木材原材料从绝对概念上来说，肯定存在着资源枯竭的问题，从相对概念上来说，也存在着比例结构不合理的问题。”中国林产工业协会执行会长王满在论坛上毫不讳言。根据国家相关部门官方发布的数据，我国木材资源进口依存度达到48%。俄罗斯在我国木材进口比例中曾达到68%，近年逐步下滑，去年仅38%，我国木材进口开始转向非洲、南美洲、大洋洲等各个地区。

是什么造成资源紧缺？王满分析认为，有两方面原因：一是国际上对木材保护的措施越来越强，这使进口木材越来越难；二是国内资源也不断减少，我国的森林覆盖率很低，因而国内对于天然林的保护也逐步加强。

面对资源枯竭，大自然家居（中国）有限公司董事长兼总裁佘学彬提出了解决方法：“木材是有生命周期，属于可持续发展能源。只要守住一条底线，不乱砍滥伐，砍树只砍老树和有病虫的树。实现可持续的开采，就能达到发展经济同时又保护环境。”中山市东成家具有限公司董事长张锡复也提出四条有建设性的建议：第一、必须利用好木材制作产品，做好精品；第二、要善于利用木材边皮料制作手工艺品，同时鼓励年轻人，利用红木小料创业，做小件红木家具衍生品；第三、去非洲开发木材，因为东南亚木材开发几十年，资源都将近枯竭，可以考虑非洲小叶檀、非洲酸枝之类的木材。另外，建议专家学者、相关政府领导商讨把更多的木材列入国标内，以解决当前木材资源枯竭的严峻情况。

红木原料木材市场枯竭的情况不是今天才出现的，所以我们不能单纯盯着红木。目前相关政策只有种的义务没有砍得权利，既然木材属于可再生能源，就应该调整人工林制度，协调好种与砍之间的关系，缓解目前的木材资源枯竭问题。”广东鱼珠国际木材市场总经理张建民的观点发人深省。

一句话点评：守住底线、提高资源利用率、协调好种与砍的关系，“内忧外患”也不怕。

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设计创新：在继承中创新注入时代特征

红木家具要发展离不开创新

红木家具“创新”是未来发展的首要问题。如何在设计上创新？创新的方向在哪里？

中国家具协会副理事长、中山市红古轩家具有限公司总经理吴赤宇从企业的角度提出：“创新是设计的原动力，红古轩一直以来就很注重创新，因此很早就提出了‘新中式’红木家具的概念。现在新中式这个概念已经越来越被认可”。

新中式设计战略大师、深圳杰申家具设计有限公司董事长潘再生则表示：“不要将红木家具当做神话，要当做一种普通的产品。红木家具企业应该把思路打开，不要在自己的圈子里打转，要开阔眼界，研发适合现代人的家具。”

国家级非物质文化遗产传承人、龙顺成第四代传承人种桂友则认为，红木家具的发展就是一个“变”的过程，但并不是所有的变化都能称之为创新。另一个方面，缺少传承，丢弃榫卯结构，舍弃传统的也称不上是创新。

中国传统工艺大师、深圳市宜雅红木家具艺术品有限公司（泰和园）董事长邵湘文则表示：“设计创新第一要继承文化，继承传统红木家具的榫卯结构、外型；继承古人坚持不懈，努力奋斗的精神，只有在此基础上加入时代的特征，将榫卯结构修改简单些，另外，还要向国外优秀的家居设计学习，不断充实红木家具的制作工艺才是真正的创新。”

国际知名家具艺术设计师、建筑师、洪达仁国际管理集团总裁洪达仁强调：“红木家具创新可以学习国外系统化的家居理念，师夷长技以制夷。”

深圳大学家居设计研究所所长、艺术设计学院教授唐开军表示：“中国家具的概念，像明式、新中式这些都只是一个过渡，最后回归的都是中国家具，精神的传承不是都要有一个符号的，红木家具创新也如此。因为红木的本身就是创新、变革，都需要我们去领会这种精神和变化，才能打造出现代生活所需要提供的一种家具。

一句话点评：无论是少壮派家具设计师，还是传统工艺大师，都一致认为红木家具的发展离不开创新，但所有的创新都要回归红木本身。

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互联网+：用户至上是关键互联网家装是趋势

站在互联网+的风口上，红木家具期盼下一个黄金十年

互联网+是当今社会不可阻挡的趋势之一，如何借互联网之手加速红木家具品牌的推广？红木企业如何建立O2O模式创新渠道？

作为企业界代表、浙江卓木王红木家俱有限公司总经理杜长江分享了自己的观点：“其实现在对传统行业来讲，互联网+是个机会，用互联网思维改造传统行业的运营方式。传统行业主要还是以生产为中心，以企业为中心的思维，实际上，互联网时代，用户思维是至上的。企业所有的都是围绕用户开展，无论是O2O，还是经销商体系，都要用户至上的思维。

而中国家居家装电商研究院首席专家、中国电子商务协会装饰建材委员会副会长唐人对企业提出的建议慷锵有力：“企业在做互联网+的时候，要注意“四项基本原则”以及“两大变化”。所谓“四项基本原则”就是：增强企业核心竞争力；做好一项核心业务；要有一场组织变革；要做好打一场持久战的准备，互联网+其实是一次马拉松，不能求快。而两个变化是指：后电商时代来临，线上线下已经一体化；互联网家装是未来发展趋势。

次贷危机以来，全球进入货币宽松时代。目前红木的冬天在流动性上出现了问题，市场不是很通畅。中山金融投资控股有限公司董事长邱晓明说：“互联网+金融是一种趋势，也是必然的途径。互联网+金融首先要解决信任问题。现在中山金融投资控股就是一种尝试，政府出资，真金白银，可以帮助红木企业解决实际困难。”

中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅在论坛上建议，传统红木家具行业要结合企业自身，重新审视往后五到十年后，消费者买什么？以此为基础，个性化定制，满足不同消费群体的需求。

一句话点评：小米的雷军曾说过：站在风口上，猪都能飞起来。红木家具企业应该抓住这个机遇，站上风口之上，期盼下一个黄金十年。

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品牌营销：造血机制+跨界合作1+1大于2

从品牌营销入手，红木家具也要玩跨界

红木企业除了拥抱互联网+，还要从品牌营销上入手，寻找新的业绩增长点。

对此，资深品牌营销专家、北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙给出建议：品牌营销一定要有造血机制，如何做到？第一要定方向，做经典就要做明清特色，做市场就要尊重年轻人；其次，在红木震荡期，要占领资源；再次，红木企业要找差异，做出自己的特色；最后，要占领市场。

茅台全国运营总监李翔在论坛上，则通过茅台自身真实的案例，向与会嘉宾介绍“强强联手跨界合作”的成功经验。从今年开始，茅台在全国范围内开始推出“买酒送等值产品”。比如，买6000元，就送iPhone 6S，买10万元的产品就送一台轿车，买100万的产品就送一套房子。这样对市场的刺激很大，产生的影响也是巨大的。李翔称：“茅台通过强强联合，整合各方资源，让一加一大于二，让各方都快速回收资本”。

一句话点评：红木行业玩跨界，其实就是强强联合形成品牌协同效应，最终在品牌营销上打一场胜仗。

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文化传承：秉承工匠精神融合发展

红木家具要借电影等传播与发展

红木家具不仅具有古典造型美、形态技艺美、结构自然美三大特点，其内在更有人文历史美、丰富的文化内涵、厚重的历史积淀、深切的人文关怀、长远的鉴赏积累五大特征。

所以，国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲就指出，要秉承工匠精神，在产品品质上精益求精。传承文化基因，升华精神内涵。红木家具行业是传统制造行业，也是最能体现“民族文化”的创意产业，具有深厚的中华文化基因和文明积淀。

中国人民大学文化创意产业研究所所长金元浦则在主题演讲时表示：“红木家具企业要综合融汇发展：红木家具要和文化旅游融合发展，红木家具要与工艺品综合展示销售融合发展；红木家具要与现代广告、会展业融合发展；红木家具要与非遗保护和开发融合发展；红木家具要与艺术品收藏与拍卖融合发展；红木家具要借电影、电视片、网络片传播与发展。”

一句话点评：作为中国传统文化的传承者之一，红木家具在融合发展中，不能把“民族文化”的精髓丢弃。

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技术换代：用数字化加工技术降低成本

用技术提高红木家具生产效率

今天的红木家具市场面临人工成本高的难题。如何解决？北京林业大学教授林作新在论坛发表主题演讲时，给出了一个思路。

林作新说：“今天的榫卯，大部分用手工，少部分用机器，人工费非常高，高达300-600元/天，因此成本非常高，且工艺制作水平参差不齐。工人的平均年龄，应该在50岁左右，一胎化政策以及越来越富裕的生活，年青一代少有学习木工的。预计10年之后，难以找到能手工制作榫卯的木工。因此，我们现在就必须开始准备，采用数字化加工技术：利用电脑软件、网络和数据库，先对产品进行加工设计，然后将这些设计的工艺数据，传递到机器设备，实现全程数字化和自动化的生产制作。数字化加工部件，2-3件/天，比起人工加工效率更高。数字化加工具备安全、操作简单、长期使用成本低、精度高等优势。提高效率的同时降低成本。”

一句话点评：大数据时代，红木家具数字化加工也是历史必然，在不忘初心的前提下，这也是一种很好的尝试。

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人才培养：传统从娃娃抓起培养专业人才

红木家具行业发展离不开专业人才培养

红木家具行业已经形成了实力较强，有很大市场潜力，同时是传承发展中国文化的载体，行业的发展有利于整个家具行业的进步，有利于拉动消费市场，所以红木家具行业的健康发展是重要的。

行业的发展离不开人才的培养，红木家具市场目前出现了好的手艺人缺失的现象。对此，中国人民大学文化创意产业研究所所长金元浦提出：“长期培育红木艺术的传承人、学习者、欣赏者，传统从娃娃抓起。”

而中国家具协会理事长朱长岭在主题演讲时也强调，红木家具行业未来发展需要培养专业人才。“我们要建立与高等院校和社会培训机构的培训合作机制，培养红木家具专业人才。实行产学研结合发展战略，为红木家具行业培养专业技术人才，探索红木家具行业发展新空间。”

一句话点评：《天下无贼》里那句脍炙人口的台词：21世纪最缺的是什么？人才。红木行业要传承手艺，最关键的就是人才培养。

 智慧碰撞，高屋建瓴，8大“热词”为红木家具行业指明了变革方向。整合各方资源，让传统行业像鹰之重生蜕变。培养有工匠精神的传承人，在继承和创新中融合发展，借助最前沿的营销手段，运用最新锐的数字化技术，把握互联网+时代趋势 ，红木家具行业一定会摸索出一条符合自己的转型之路，迎接下一个红木黄金十年的到来。（来源：《品牌红木》杂志  张星∕文  张星∕编辑）