7月3—4日，2012振宇红木“卖出高利润，赢在销售沟通”国际·AST第236届训练营在这个炎炎夏日与经销商激情相约横店贵宾楼。北京国富纵横国际·AST商学院高级导师、中国实战派营销专家曹辉与振宇红木近百名经销商及公司员工一起分享销售经验与营销技巧。

北京国富纵横国际·AST商学院高级导师曹辉与经销商们共话销售

　　7月3日上午八点半，2012振宇红木“卖出高利润，赢在销售沟通”国际·AST第236届训练营正式开班。振宇红木董事长王建良上台致开班词，表示希望振宇红木的经销商利用好本次与营销实战专家面对面交流学习的机会，好好培训，争取将振宇红木的产品卖出高利润，提升销售业绩。

振宇红木董事长王建良上台致开班词

　　之后，北京国富纵横国际·AST商学院高级导师、中国实战派营销专家曹辉激情开启此次培训。曹辉是中国实战派营销专家，凝结十多年的销售经验，专注于解决各种一线销售问题。凭借多年对市场的观察与分析，曹辉深入浅出，以大量的案例剖析为红木家具的店面销售传授技巧，提出建议。

　　“改变思路比提高销售更重要”、“2012年后，红木家具销售我们要卖品牌，卖文化，卖情境”、“没有附加值的服务不叫服务，叫义务”、“给打折一个好的理由”、“问题的处理方式比问题本身更重要”，曹辉以深入浅出的讲解与振宇红木的经销商们分享着他十多年的销售理念。如何快速压单，影响交易六道门理论，推介产品要三讲，曹辉针对现场提出的销售难题，一一对症下药，提出家具店面营销黄金法则，为经销商“卖出高利润”支招。

经销商与曹辉一起模拟销售情景

　　在培训会现场，经销商和店员们积极与曹辉互动，回答问题，提出疑问，模拟销售情景，好不热闹，气氛活跃。

现场气氛活跃，经销商们积极配合曹辉

　　7月3日晚， 振宇红木聘请南京林业大学的老师为大家讲解红木木材的相关知识，教经销商识别各种木材，以防造假。

　　7月4日上午，曹辉和经销商一起深入振宇红木的工厂及门店，在实地考察中模拟销售情景，为门店管理及销售解疑答惑。下午，曹辉继续就门店销售与管理和经销商们分享经验，交流思想。晚上，振宇红木内部老师讲述红木知识传递品牌价值。7月4日晚九点半，培训会毕业典礼落幕，培训在大家的恋恋不舍中圆满结束。

本次培训会全体学员合影留念

　　“这次我们组织了经销商以及导购员进行营销业务、红木家具知识的培训，是为了进一步提高他们的营销能力。公司还给每个加盟店发放一台ipad，并配上相关软件，上面有公司简介、产品介绍和红木家具榫卯结构介绍等。观看这些内容后，顾客的消费信心大大提高了，同时也加强了自己的品牌宣传。”振宇红木总经理汤朝阳向记者介绍。据了解，今年5月，振宇红木也邀请了有关专家对设计人员进行人体美学、工程结构学等知识的培训。（来源：中国古典家具网 本网记者crystal）