携手共赢，再创辉煌。5月28—31日，浙江中信红木家具有限公司2012年经销商大会火热召开。中信红木百余名经销商齐聚横店贵宾楼，学习营销理论，听专家讲解营销实战技巧，交流红木家具专卖店经营管理经验，了解中信红木2012年营销发展思路，共话中信红木2012年辉煌之路。东阳市市委常委、市政府、横店镇政府领导也出席了本次活动，并为中信红木优秀经销商授牌、颁奖。为回馈经销商，中信红木还现场推出了订单大优惠活动，活动受到经销商们的积极热捧。

营销培训 理论与实战相结合

5月29日，中国家具行业终端实战运营管理专家、中国家具商业连锁研究院副院长、河北省邯郸市名家具广场总经理郭玉森先生，为中信红木百余名经销商传授家具行业营销理论及实战经验，共同探讨交流2012年红木家具行业营销思路及理念。

 当日晚间，中信红木营销部何经理结合公司实际，手把手为经销商讲解如何经营中信红木专卖店，如何销售中信红木家具。

“我们不仅请营销专家来讲，我们还要我们中信红木自己的营销经理来讲。只有将专家的营销理念和方法与我们自己的营销实际和营销经验相结合，全方位地给经销商们做培训，效果才能更好，也更有利于他们学到实用的营销知识，他们也才可以更好地学以致用。”中信红木总经理李忠信这样谈到此次培训设置的想法。

问卷调查 企业与经销商沟通零距离

5月30日下午，中信红木为经销商们准备了一份调查问卷。“您对中信红木的雕花有什么看法？、“您觉得目前中信红木的款式设计如何？、“您对中信红木公司还有哪些意见和建议？”在这份问卷中，经销商们可以对中信红木家具的选材、雕花、款式设计、工艺制作以及经销商合作模式等各方面问题与企业进行零距离沟通交流。

这是继2011年经销商大会暨答谢宴后，中信红木一直沿用的沟通交流方式。据悉，此方式是为搭建经销商与中信红木公司之间的沟通交流渠道，让经销商及时给公司反馈产品的市场信息及合作运营问题，以促进中信红木进一步巩固产品质量，提升设计理念，改进与经销商之间的合作模式，更好地实现双赢与互利。

“我们希望经销商能认真填写这份问卷，我们很看重通过这份问卷反馈的问题。活动过后，我们也会积极回应解决问卷里反映出的问题，对症下药，努力调整完善各方面。”李忠信这样说道。

表彰先进 鼓励经销商做大做强

5月30日晚，中信红木还表彰了营销业绩好、管理运营有道的优秀经销商，东阳市市委常委、市政府、横店镇政府领导现场为他们授牌颁奖。

有激励机制才能产生动力，也更能推动整体的发展。中信红木表彰先进不是为了区别对待，而是为了让更多的经销商有学习借鉴的例子，也为了鼓励更多的经销商做大做强。

很多并没得到表彰的经销商也表示，他们不会气馁，他们会积极向做得好的经销商学习，努力借鉴他们的成功方法，进一步提升自己的专卖店管理和市场运营水平，把自己发展壮大。

在此次经销商大会中，中信红木秉承自由开放的姿态，用心传授，授人以渔，认真倾听，广纳意见，热忱鼓舞。2012年，中信红木计划生产1.8亿元，比去年增长50%，计划销售1.8个亿，比上年增长50%以上。我们相信，无论红木市场如何遇冷，中信红木也一定能继续携手自己的经销商，全力以赴，再创辉煌！（来源：中国古典家具网 本网记者crystal 编辑亚亚）