“去年一套10件套的红酸枝家具要价可以很高，今年最多就只能叫一半的价。”
“以往周五、周六和周日门庭若市，一天可以装几车货。现在门可罗雀，半个月都走不了一车货。”
“去年的极热和今年的极冷，都因大红酸枝被列入国际二级重点保护野生植物限制进出口而起，仅是红酸枝原木就涨了50%，价高难以承受不说，还缺货。”
“没有生产基地、没有自有品牌、没有龙头企业，产业缺乏根基。政府重市场开发却忽略了自有品牌的打造，这样下去市场终究会萎缩。”
……

今年，凭祥红木市场寒流施虐，这场寒流一直持续到现在。凭祥红木产业发展的短腿，也在这场寒流中暴露无遗。

“红酸枝被限进出口，购销极热导致极冷”

资源型产业由资源拥有者掌握话语权。

在去年6月大红酸枝被列入濒危木种后，凭祥红木市场骤然跌入了冷热两重天，至今仍萎靡不振。

“凭祥红木市场高热自2009年以来已经持续五年，从市场规律来看，今年的冷是必然的。” 谈起凭祥红木市场由去年至今年的热冷反差，业内人士翁代恩分析，市场是每五年一个周期，凭祥红木市场高热已经持续五年，今年出现降温属正常现象。

翁代恩认为，去年最热的大红酸枝被列入濒危木种限制进口，各路商家抢购囤货，价格达到了狂飙的势态，疯狂购买推高市场价格，其结果便是寒流来袭。有需求就有市场，消费者也是红木市场冷热的直接推手。

“过去，买家看见红木就买，没有木种概念，没有精品意识；卖者则被买家的疯狂购买欲挑动着随意提高价格。水涨船高，原木也就跟着疯长起来，买和卖都比较焦躁。”凭祥浦寨边贸点某红木商行老板许文渊说，早在去年初就预感市场会在这两年内降温，但没想到来得这么快、这么急。

“‘五一’和‘十一’是一年生意好坏的晴雨表。今年这两个黄金周几天都卖不了一车货，去年一天发几车货还装不及。凭祥是红木家具的批发市场，批发都这种状况，零售的生意就更不必说了。”在浦寨经营近20年，让许文渊在红木批发经营上有诸多优势。但今年，许文渊颇感吃力，“去年一套10件套的红酸枝家具最高可以卖到50万元，今年最多也就30万元一套，红酸枝原木大料价格最低降了15%，最高降了40%。”

浦寨边贸点和中国红木商城是凭祥红木家具两个主要的集散地。去年，周末上浦寨得赶早，否则就会被堵车；红木商城则门庭如市，熙熙攘攘。可现在上浦寨一路人车稀少，红木商城更是门可罗雀。

商城内，另一红木商行老板王根才正和客户通话。听语气和看表情，显然沟通得不理想。谈到今年红木市场行情，他说，去年价格疯长是对今年市场的冲击。消费者给去年的高价位给吓怕了，虚高的价格最后带来无人问津，消费者给吓跑了。

尽管商家们都预测到了今年红木市场会降温，但是，谁也没想到会是这种情况。尽管凭祥市政府对红木产业的宣传力度很大，扶持力度也不小，但凭祥红木市场令人堪忧。

“产业缺乏根基发展疲软，粗糙工艺难留‘拿来产业’”

“凭祥红木产业从原木到成品全是外来的。资源型产业没有深加工就没根，市场就会慢慢消失。”

对于今年凭祥红木家具市场的触底状况，商家们认为，客观因素不可避免，主观因素却也不能回避。与红红火火的市场相比，生产加工环节迟迟未跟上，红木产业缺乏根基，发展后劲无力。

见证了凭祥红木产业的形成过程及起起落落，谈起今年的红木市场遭遇的寒流，红木家具企业老板朱克凡说，优胜劣汰，就是强者生存弱者被淘汰。市场不好更能看出一个商家、一个产业的实力和发展后劲。没有实力的商家撑不下去，凭祥红木的短腿也显露无遗。

对此，许文渊深有同感。他说，市场是流动的，既有形也无形。凭祥红木产业的原材料不是自有资源，政府在开发市场的同时忽略了品牌意识，没有生产基地、没有品牌、没有龙头企业，生产环节跟不上，产业发展疲软，市场终究会萎缩。

商家们均认为，红木于凭祥是“拿来产业”。由于工艺跟不上，虽然木料好，却难有高端产品。凭祥红木产业在起步发展定位的黄金10年里错失了良机，产业缺乏根基，在受到逆势的经济环境冲击下，必然会走下坡路甚至萎缩。

尽管之前凭祥红木市场高烧不退，但其间浦寨和南山都有企业往外转移。

商家们认为，凭祥红木产业第一阶段发展稳健。但是，随着红木产业的快速发展，打造加工基地和创新自有品牌显得尤为重要。凭祥红木名声在外，有好有坏，好的是木料，糟糕的是工艺。

然而，只有好的木料是远远不够的。

“所谓海纳百川，凭祥要打造中国红木之都，就应该接纳各种各样的生产经营方式。只要他能在这里生存，不管是大小规模、中小厂家，即便是夫妻店甚至手工作坊，都应该接纳。”翁代恩认为，只有通过这种方式，才能留住隐在大市中的工艺师，从而形成自己的核心技术。
说起今年的行情，王根才不由得叹气，凭祥红木并没有真正形成产业链，更没有自主品牌，市场不完善，产业规划没做好，市场分工不够细，发展脉络不清晰，产业抗市场风险能力弱。而这，还只是产业自身发展环节问题。

红木产业是凭祥、崇左乃至广西新兴的产业，是可以和东盟国家直接对接的产业，很有潜力，前景很好。但是，由于加工环节跟不上，目前产业的主动权依然掌握在境外。

“资金断链企业难以为继，理性消费主导雪上加霜”

红木家具毕竟价格很高。在目前市场不景气的情况下，企业最怕的就是资金断链。朱克凡说，但是，银行锦上添花式的贷款方式一贯到底。资金断链，企业难有作为。
翁代恩说，资金断链，银行信贷不给力，时间一长，企业只能选择退出市场。而且这一两年来银行对红木企业的信贷大不如前，资金链一断，企业想坚守也撑不下。
消费者口味的大逆转，由过去的盲目抢购到现在的理性消费，更使凭祥红木的粗糙工艺在这样的消费环境下暴露无遗。

许文渊说，现在消费者比较讲究，讲究质量，也讲究品味。过去是见到红木就下手，大小料通吃；现在货比三家，辨木料真伪，看货品性价比，还要感受舒适度。

近两年来，红木消费已趋向理性，消费者购买前都要货比三家，比性价比，比品质，比价格，比手工，比木料、比款式。凭祥红木粗糙的工艺在这种货比货的氛围下更显劣势。

采访中，大多数商家都有同一个感受，红木消费群开始分层。近年来，红木消费者更年轻化，三十多岁的人是消费的主力军。而这个年龄段的消费群体对工艺、款式和个性化的考究有过之而无不及。

对于一个产业的形成和发展来说，规划和市场从来都不能相互替代，没有市场就没有产业，没有产业定位规划就不会有产业的长足发展，产业没有发展后劲，自发形成的市场也总将会萎缩。

面对这一系列的困境，经过了自发市场、政府引导扶持后产业初成，凭祥红木产业还能走多远？（陈雪聪∕编辑）