11月8日，第三届中国木雕红木家具发展论坛在浙江省东阳市世贸君澜大酒店举行。记者就红木家具产品定位问题采访了浙江卓木王红木家俱有限公司（以下简称卓木王）总经理杜长江。

浙江卓木王红木家俱有限公司总经理杜长江接受记者采访

记者：在红木家具行业转型发展问题上，您认为红木家具产品定位该如何进行？

杜长江：我回到卓木王的这两年时间，对于卓木王来说冲击很大。因为我是从地产行业转过来做红木产业的，我是用一个行外人、不同产业的角度来看红木产业，所以我在很多方面的观点都与红木产业的传统思路有所不同。事实证明，卓木王这两年是转型的两年，这种转型确实是痛苦的，但在我们的坚持下逐渐打开了局面。

我认为，做产品定位最重要的是自主研发，卓木王目前是多品牌、多路线的市场定位，对于卓木王的产品定位来说，我们首先考虑的是消费者，区域、人群、经济条件的不同都决定了产品定位的不同。虽然我们做的非常辛苦，但是现在我们的产品定位是非常明确而清晰的。目前行业较为聚焦于材质。材质价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，企业的成本不断增加，利润却是在下降的。卓木王的其中一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦，我们锁定的这一部分人群，他们其实对红木材质或什么材质并不是非常感兴趣，而是对好的产品感兴趣。又例如卓木王“释东方”品牌，我们倡导的是一种生活方式，我们使用高档材质，但是却不强调，而是突出现代感和表现力。

其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，区域产业要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。